Text copied to clipboard!
Titel
Text copied to clipboard!Presales-specialist
Beskrivning
Text copied to clipboard!
Vi söker en Presales-specialist som ska fungera som en viktig länk mellan försäljningsavdelningen och tekniska team. Rollen innebär att stödja försäljningsteamet genom att tillhandahålla teknisk expertis, analysera kundbehov och presentera lösningar som möter dessa behov. Du kommer att arbeta nära både kunder och interna avdelningar för att säkerställa att erbjudna produkter och tjänster är rätt anpassade och konkurrenskraftiga. Presales-specialisten ansvarar för att skapa tekniska presentationer, demonstrationer och offerter samt att bidra till utvecklingen av försäljningsstrategier. Det är viktigt att du har god förståelse för både teknik och affärsprocesser, samt förmåga att kommunicera komplex information på ett tydligt och övertygande sätt. Rollen kräver också att du håller dig uppdaterad om marknadstrender och konkurrenters erbjudanden för att kunna ge bästa möjliga rådgivning till kunder och säljteam. Vi söker dig som är självgående, lösningsorienterad och har en stark vilja att bidra till företagets framgång genom att skapa värde för våra kunder. Om du trivs i en dynamisk miljö där du får använda både teknisk kunskap och social kompetens, är detta en utmärkt möjlighet för dig.
Ansvar
Text copied to clipboard!- Ge tekniskt stöd till försäljningsteamet under hela försäljningsprocessen.
- Analysera kunders tekniska behov och krav för att föreslå lämpliga lösningar.
- Utforma och presentera tekniska demonstrationer och produktpresentationer för kunder.
- Samarbeta med produktutveckling och marknadsföring för att anpassa erbjudanden.
- Skapa och granska tekniska offerter och anbud.
- Delta i kundmöten och workshops för att förstå och adressera kundutmaningar.
- Hålla sig uppdaterad om branschtrender och konkurrenters produkter.
- Utbilda försäljningsteamet i tekniska aspekter av produkterna.
- Bidra till utvecklingen av försäljningsstrategier och kampanjer.
- Bygga och underhålla goda relationer med kunder och partners.
Krav
Text copied to clipboard!- Relevant teknisk utbildning eller motsvarande erfarenhet.
- Erfarenhet av presales eller tekniskt försäljningsstöd.
- God förståelse för tekniska produkter och lösningar inom branschen.
- Starka kommunikations- och presentationsfärdigheter.
- Förmåga att analysera och förstå kunders behov.
- Erfarenhet av att arbeta i tvärfunktionella team.
- Flytande svenska och goda kunskaper i engelska, både i tal och skrift.
- Självgående och problemlösningsorienterad.
- God organisatorisk förmåga och noggrannhet.
- Erfarenhet av CRM-system och försäljningsverktyg är meriterande.
Potentiella intervjufrågor
Text copied to clipboard!- Hur hanterar du komplexa tekniska frågor från kunder?
- Kan du ge exempel på när du framgångsrikt stödde en försäljningsprocess?
- Hur håller du dig uppdaterad om tekniska trender inom din bransch?
- Hur prioriterar du dina arbetsuppgifter i en hektisk försäljningsmiljö?
- Vilka metoder använder du för att analysera kunders behov?
- Hur samarbetar du med andra avdelningar för att nå gemensamma mål?
- Hur hanterar du situationer där kundens krav inte kan mötas fullt ut?
- Vilka tekniska verktyg och system är du van vid att använda?
